Бронирование проектов — проблема для каждого нового агентства WordPress. Итак, вы часто берете то, что можете получить. Это включает в себя низкодоходные и непривлекательные концерты. Каждый должен с чего-то начинать, верно?
Эта тенденция исчезает по мере того, как вы строите свой бизнес. Вы переходите к более крупной рыбе в пруду, пытаясь заработать больше денег и расширить сферу своей деятельности. Любая мелкая рыбешка, оставшаяся в вашем портфеле, потенциально может сдерживать тебя от повышения уровня.
Несмотря на это, вы все равно услышите от потенциальных клиентов, которые хотят, чтобы вы взяли на себя их небольшой проект. Или вас могут попросить снизить цену конкурента на большом сайте WordPress. В любом случае, это может вызвать смешанные чувства. Как вам следует реагировать?
Устоявшимся агентствам не нужно брать на себя каждый проект. Однако стоит подумать, где вы проводите черту. Насколько маленький слишком маленький? Означает ли более низкая первоначальная стоимость, что нет никакой возможности для будущей прибыли? И стоит ли когда-нибудь браться за большой проект по выгодной цене?
Это важные вопросы, которые следует задавать по мере развития вашего бизнеса. Давайте рассмотрим плюсы и минусы «снижения». Мы также поделимся некоторыми советами по определению минимальных требований для принятия проекта.
Предлагает ли проект какие-либо дополнительные преимущества?
Деньги — важная часть любого проекта (нам всем нужно, чтобы свет был включен и ИИ-токены течет). Однако есть и другие потенциальные преимущества. Этого может быть достаточно, чтобы окупить небольшой проект или проект с большой скидкой.
Например, рассмотрите возможность сотрудничества с благотворительной или другой некоммерческой организацией. Эти клиенты часто ограничены в средствах и имеют ограниченный бюджет. Таким образом, проект больше ориентирован на добрые дела, чем на получение большой прибыли. Это одновременно и источник гордости, и то, что вы можете использовать в своих маркетинговых усилиях.
Аналогичным образом, некоторые проекты могут открыть двери для определенной отрасли или уровня клиентуры. Если у вас нет опыта работы в корпоративной сфере WordPress, предложите скидка может увеличить ваши шансы забронировать концерт. Вы обмениваете немного денег на престиж в своем портфеле. Если вы докажете свою ценность одному такому клиенту, это может привлечь внимание других.
Так будет не для каждого проекта. Всегда найдутся клиенты, стремящиеся сократить расходы любым доступным способом. У других не будет ресурсов для работы с вашим агентством. Тем не менее, некоторые возможности выгодны не только в деньгах.
Рассмотрите потенциал будущей прибыли
Тот факт, что проект начинается с меньшей прибыли, не означает, что он должен оставаться таким. Обычно есть путь к увеличению вашего дохода в долгосрочной перспективе.
Пакеты обслуживания являются отличным средством для того, чтобы держать клиентов в курсе событий и одновременно создавать надежный доход. WordPress требует регулярных обновлений программного обеспечения, мониторинга безопасности и хостинга. Клиенты также могут захотеть добавлять новые функции по мере развития своего веб-сайта. Это все, за что можно и нужно взимать плату.
Такой регулярный доход важен для каждого агентства и фрилансера. Новые проекты сложнее найти, и клиенты, заботящиеся о бюджете, могут опасаться тратить большие деньги на редизайн. Обслуживание и сопутствующие услуги по подписке повышают устойчивость вашего бизнеса.
Эта стратегия также отражает то, что мы видим в других отраслях. Клиенты приобретаются с более низкой стартовой стоимостью, а «реальные» деньги приходят в виде будущих услуг.
Забронируйте достаточное количество этих мероприятий, и вы не будете так восприимчивы к циклу бума и спада новых проектов проектирования и разработки. Обратите внимание, что это часть более масштабного плана, а не что-то разовое. Итак, прежде чем принимать решение, подумайте, как это вписывается в ваш бизнес.
Найдите цену убывающей прибыли
У каждого агентства должна быть минимальная цена проекта. Это поможет вам избежать потери денег и даст вам больше возможностей для сосредоточиться на ваших целях. Но как определить это число?
Вы можете получить произвольную сумму. Например, некоторые агентства не возьмутся за проект стоимостью менее 5000 долларов. Это звучит разумно. Однако вы все равно рискуете потерять деньги на этом предложении. Лучше изучить свой рабочий процесс и ресурсы до установка минимума.
Первое, что следует учитывать, — это стоимость реализации проекта от начала до конца. Время, потраченное на проектирование и разработку, является частью уравнения. Но не забывайте об общении с клиентами, процессе доработки и тестировании. Коммерческие лицензии на темы и плагины также могут иметь значение.
Если в вашем агентстве есть сотрудники, подумайте, кто будет выполнять работу. Их зарплата учитывается при расчете конечной стоимости. Вы также можете подумать, где еще они мог проводить свое время. Например, отвлечет ли их небольшой проект от более крупного?
То же самое относится и к фрилансерам-одиночкам. Меньшие проекты не всегда означают меньше работы. Они могут перегрузить ваш календарь и отнять время у ваших лучших клиентов.
Не оставляйте это на догадки! Установите минимальную цену, основываясь на фактах. В результате должна получиться устраивающая вас норма прибыли.
Принимайте проекты WordPress, которые стоят вашего внимания
Опыт поможет вам определить, какие проекты принять, а какие отказаться. Тем не менее, прежде чем принять решение, стоит копнуть глубже. В этой истории может быть больше, чем вы думаете.
Некоторые проекты предлагают долгосрочные выгоды, которые легко упустить. Вы можете найти возможности стабилизировать свое агентство за счет регулярного дохода. Они также могут стать воротами к созданию новой ниши. В некоторых случаях стоит сделать решительный шаг.
Понимание затрат времени и ресурсов является ключом к процессу принятия решений. Это позволит вам уверенно сказать «да» или «нет». Вы также с меньшей вероятностью испытаете сожаление после принятого решения!
Потратьте время, чтобы выяснить, что имеет наибольший смысл для вашего бизнеса. Это освободит вас для движения вперед и вверх.
Вершина